养老地产盈利模式分析！

盈利模式：养老地产的多元化盈利途径

在养老产业逐渐兴起的背景下，养老地产作为新兴的市场领域，其盈利模式引起了广泛关注。盈利模式是在既定的业务系统中，各价值链所有权和价值链结构确定后，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。对于养老地产而言，其盈利模式即为企业通过怎样的模式和渠道在养老服务领域中获取收益。

当前，养老地产的盈利来源广泛，主要体现在以下几个方面：

一、土地增值收益：开发商会在城市远郊低价拿地，开发养老养生项目。随着土地价值的提升，开发商可以获得土地溢价收益。这是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

二、服务收益：考虑到养老人群处于身心衰退期，具有大量的消费需求。开发商通过提供丰富的护理、服务品种，自然就有赚钱的机会。

三、设施收益：为老年人配置会所及其他服务设施，为老人提供消费场所，通过配套设施获取收益。这一部分是目前国内项目的短板，未来需要开发商进一步加强。

四、社区效应带来的收益：当一个养老社区成熟后，会形成老年人群的文化、社交集聚效应，从而提升地产价值。

五、个性化定制收益：开发商深入研究老年人的活动规律，进行有针对性的设置，即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系，从而提升价值。这部分收益需要开发商长时间的和实践。

结合以上几个方面，养老地产的盈利模式具体可分为以下七种：

一、销售模式：出售产权。这是目前较为普遍的一种盈利方式，通过出售适老化住宅产品快速回笼资金。其优势在于资金回笼快，模式复制成本低，风险小。但劣势在于开发商无法享受物业持有带来的增值收益。

二、持有模式：只租不售。开发商持有并长期租赁物业，担任运营商角色。通过设立一定的入住门槛，然后按月收取服务费来运作项目。这种模式的优势在于有利于后期运营的持续收入，但资金要求高，投资回收期较长，对开发商的运营管理有较高要求。

三、销售+持有模式：租售并举。这种模式可以缓解开发商的资金压力，避免后期运营服务中出现的问题。业内公认的成功案例如北京、上海亲和源等。

四、会员制模式。投资运营商销售会员资格，为会员提供全方位、多层次的养老服务，通过收取会员费和服务费实现盈利。这种模式规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，是养老地产业盈利模式的重要创新。然而由于存在变相销售产权和会员费过高的问题，目前仍存在争议。

五、逆抵押贷款购房模式。老年人退休后从开发商处购买老年公寓，然后与开发商签订合约，由开发商支付生活费给老人，直到老人去世。这种模式在国内尚未广泛采用。

六、转让使用权模式。在项目无法进行产权分割销售的情况下，采用转让固定年限使用权的盈利模式。这是一种资金快速回笼和项目运营的理想模式。七、分散租赁模式。这种模式下的租期一般比较分散，有长有短，由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发，将既得利润作为按股分红的盈利模式。这种模式需要开发商与经营公司或物业公司的紧密合作。除了以上几种盈利模式外，养老地产还可以其他的盈利途径如开发养老旅游项目等以丰富产品线并提升收益。随着养老产业的不断发展和政策支持养老地产市场前景广阔其盈利模式也将更加多元化和灵活化以满足不同消费者的需求和市场变化的需要。最终返乡的青年、中年以及企业家们你们回家了乡村才有希望！